외주 개발 협상은 같은 범위의 견적·예산에 맞는 선택안·검수·변경 조건으로 준비하세요. 가격만 낮추고 원래 범위가 모두 유지된다고 가정하지 않습니다.
협상 전 동일 범위의 견적을 비교하세요
요구사항의 버전·기능·권한·오류·외부 연동·자료 이전·배포·문서·지원 범위를 적습니다. 견적마다 무엇이 포함되고 제외되는지 확인하세요. 화면 이름이 같아도 작업과 책임이 다르면 단순 가격 차이로 비교하기 어렵습니다.
협회의 2026년 SW 대가산정 방식별 템플릿은 산정 방식과 전제를 살펴볼 참고 자료입니다. 실제 견적에서는 적용 단위·작업량·비용 포함·세금·반복 운영 비용을 확인하세요. 특정 기능의 고정 금액을 검증된 시장 평균으로 안내하지 않습니다.
예산과 선택안을 기능·책임으로 나누세요
반드시 필요한 기능과 이후로 미룰 기능을 적습니다. 예산 범위 안에서 무엇을 먼저 납품할지와 후속 단계에서 필요한 자료를 질문하세요. 기능을 줄였다면 사용자 흐름·검수·운영에 어떤 영향이 있는지도 확인합니다.
가정 선택안은 문의 접수와 관리자 조회를 먼저 만들고 자동 알림을 후속 단계로 분리하는 것입니다. 실제 계약과 공통 절감률이 아닌 협상 질문 예시입니다. 단계별 납품과 연동의 책임·추가 견적을 함께 적습니다.
지급과 검수를 실제 합의에서 읽으세요
착수·중간·최종의 산출물·금액·지급 시점·검수 담당·기대 결과를 확인합니다. 완료·결함 수정·추가 요청·재검수의 기준을 나누세요. 선금 30%·중도 40%·잔금 30%를 모든 거래의 필수 조건으로 권장하지 않습니다.
코드·계정·설정·데이터·문서·배포 인수의 범위를 적습니다. 유지보수와 운영 지원은 대상·기간·대응 시간·부담·금액을 확인하세요. 거래별 조건이 다른 지원 기간을 고정 6~12개월로 보장하지 않습니다.
협상 뒤에는 변경과 미해결 질문을 기록하세요
합의한 기능·제외 범위·자료 제공·일정·금액·검수·지원·담당을 문서로 대조합니다. 기능 추가와 자료 지연은 영향 검토·재견적·일정·승인으로 남길 수 있습니다. 이전 견적과 수정 견적의 차이를 설명하세요.
법적 권리·대금·세금의 쟁점은 개별 문서와 사실을 전문가에게 확인합니다. 합의가 되지 않은 항목을 확정 납품으로 소개하지 않습니다. 협상 성공은 실제 범위와 조건의 합의로 확인하며 가격 차이가 일정 비율이면 적정하다는 규칙을 적용하지 않습니다.
자주 묻는 질문
가격을 낮추면 품질은 그대로인가요?
바뀐 범위와 작업량·검수·지원 조건을 함께 대조하세요.
업체마다 지급 비율이 다르면 잘못된 건가요?
납품 단계·검수·지급 시점·책임을 실제 계약에서 확인해야 합니다.
관련 학습과 공식 자료
견적서 범위·지급·변경 항목 · 단가·책임·지원 조건 비교
- 협회 SW사업대가 산정 템플릿·2026년도: 공식 산정 자료의 대상 연도·방식 확인
공식 자료 확인: 2026년 10월 4일. 사례와 체크리스트는 학습·비교를 위한 제안이며 실제 성과 측정 결과가 아닙니다.